"Укргазвидобування" хоче стати серйозним гравцем на роздрібному ринку автогазу
Опубликованно 12.12.2017 03:18
Ключове підприємство НАК "Нафтогаз України" - "Укргазвидобування" - на минулому тижні відкрило в Харкові першу власну АЗС під брендом U. Go. Компанія вже рік, як розвиває напрямок роздрібних продажів: вона продає газ і бензин Шебелинського ГПЗ через мережу заправок "Укргазвидобування" (18 АЗС). Плани в цьому напрямку "Укргазвидобування" більш ніж амбітні: під брендом U. Go держкомпанія має намір розвивати мережу заправок, що спеціалізуються на продажу пропан-бутан (LPG). Число АЗС "Укргазвидобування" може досягти 150 в чотирьох регіонах України. Про це в ексклюзивному інтерв'ю 112.ua розповів директор з комерційних питань "Укргазвидобування" Сергій Федоренко
- Сергій Григорович, на сьогодні мережа АЗС "Укргазвидобування" налічує 18 заправок. Як плануєте розвивати напрямок?
- Враховуючи, що всі наші заправки знаходяться в Харкові і області поруч з нашим Шебелинським газоперерабатывающим заводом, продукція якого продається на наших заправках, потенційно ми, можливо, будемо розвивати роздрібну мережу в цьому регіоні і в кількох прилеглих до нього регіонах. Минулого тижня ми відкрили в Харкові першу заправку під брендом U. Go (раніше заправки під брендом "Укргазвидобування"). Під цей же бренд перейдуть ще 6-7 АЗС нашої існуючої мережі. Ми будемо орієнтуватися на ліквідні, рентабельні заправки, частина ж (які не відповідають вимогам ліквідності АЗС), можливо, взагалі будуть закриті або перенесені в інше місце. Постійно проводимо check рентабельності, і якщо заправка не генерує належний рівень доходу, то закриваємо.
Зараз чекаємо рішення наглядової ради НАК "Нафтогазу України" - за обсягом фінансування для подальшого розвитку мережі. Можу сказати, що, швидше за все, це буде мінімум будівництва, найбільш імовірно, купівля (АЗС, - ред.).
- Які заправки будете купувати?
- Все залежить від рішення, яке прийме власник ("Нафтогаз"). Якщо буде прийнято рішення нарощувати активність, ми будемо купувати, та будувати нові АЗС. Конкурувати з великими мережевими брендами не будемо. Ми чітко диференціюючи себе і за ціною на стелі, і за тією ціною, яку готові пропонувати за купівлю об'єктів.
- Вже є готові землевідведення під нові заправки?
- Під ті заправки, які ми будуємо, землевідведення вже є.
- Скільки будуєте і де?
- Зараз чотири АЗС будуються в Харківській області. Решта залежить від власника. Зрозуміло, у нас є пропозиції від влади на місцях, тому що ми прозора компанія, яка платить всі податки, і влада зацікавлені в субвенціях, які повертаються в бюджети у вигляді акцизних платежів з наших заправок. До нинішнього року, як ви знаєте, акциз сплачується з продажу палива на заправному пістолеті. У зв'язку з тим, що деякі недобросовісні підприємці не всі продані обсяги проводили по касі, його перевели в централізований акцизний збір (сплачується при видобуванні і при імпорті). В місцеві бюджети ці гроші повертаються у вигляді субвенції, яка розраховується на підставі офіційних обсягів палива, реалізованого на АЗС в області. Але знову-таки, не всі гравці ринку надходять чесно і проводять обсяги через касу, таким чином зменшуючи обсяги субвенцій. А ми - держкомпанія і завжди працюємо законно, все продаємо тільки через касу, тому місцеві власті зацікавлені співпрацювати з нами, адже таким чином вони отримують більш високі обсяги субвенцій.
- Як плануєте розширити мережу U. Go?
- Рішення ще не узгоджено. Ми подали ("Нафтогазу") різні сценарії. Враховуючи нинішні тренди ринку нафтопродуктів (те, що зростають обсяги продажу скрапленого газу, обсяги продажу бензину падає, а дизель стабільний), ми хочемо розвивати під брендом U. Go саме напрямок пропан-бутанових заправок. Плануємо, що це будуть моно-АЗС з 3-4 пістолетами для заправки LPG і з маленькими магазинами. Орієнтуватися будемо на великі міста, так і на невеликі, дороги районного значення.
Тобто бензину на заправках U. Go взагалі не буде?
- В основному так. Напрямок, який ми хочемо за допомогою цього проекту розвивати, це продажі LPG власного виробництва, на власних заправках, які будуть монопродуктовыми.
- Чому вирішили зосередитися саме на заправках з LPG?
- В Україні з продажу скрапленого газу вже перевищили обсяги продажу бензину. Це альтернативне паливо, соціальне паливо, і за рахунок його низької вартості, у порівнянні з бензином, попит на нього просто величезний.
- І, до речі, власний бренд U. Go саме під цей проект створений?
- Це спільний бренд роздробу "Укргазвидобування". Ми зробили його лаконічним, зрозумілим, несе смисловий посил, що зберігають ейдетику з компанією: U в назві таке ж, як у назві нашої компанії, якщо писати його латинськими літерами.
- Заправки під брендом U. Go будуть орієнтовані на преміальний сегмент? Як я розумію, до цих пір компанія працювала в бюджетному ціновому сегменті.
- Я не скажу, що преміальний... Це буде стабільний середній плюс. Ми хочемо, щоб це були АЗС, які відповідають досить високим стандартам нашого ринку. Тобто це місце, де ти не тільки можеш заправити автомобіль, але й смачно поїсти, випити кави з хот-догом, придбати, як в магазині біля дому, якийсь мінімальний набір товарів за помірними цінами. Налагодити продаж свіжоспеченого хліба і лобстерів найближчим часом ми, зрозуміло, не зможемо (жартує, - ред.). На деяких заправках буде можливість залишити автомобіль на якийсь час: поїсти-попити спокійно, підзарядити мобільний. Адже зараз в мережі, яка виглядає непривабливо, складно продавати навіть відрізняється високою якістю продукцію.
- Які сценарії розглядаєте за кількістю нових АЗС?
- Ми розглядаємо різні сценарії. Від 30-40 нових заправок до створення мережі в 150 АЗС в чотирьох областях: Харківській, Сумській, Полтавській, Дніпропетровській. І це де-то радіус 300 км навколо Шебелинського ГПЗ, де ми можемо оперувати нашими газовозами (компанія володіє власним парком, - ред.).
- На існуючих заправках ви продаєте тільки продукцію власного виробництва?
- Тільки власного та за цінами, які повинні виправдовувати собівартість існування заправки і приносити дохід компанії.
- Тим не менше у вас є можливість продавати трохи дешевше, ніж у конкурентів?
- Я думаю, що ціна буде ринковою. Але ви маєте рацію, ми дійсно можемо пропонувати конкурентні ціни, враховуючи, що є вертикально-інтегрованою компанією – від свердловини до заправного пістолета. Ми до того ж працюємо в гривневої зоні, є найбільшим національним виробником і завжди можемо поставляти LPG на нашу заправку.
- Існуюча мережа "Укргазвидобування" до останнього часу працювала в низькому ціновому сегменті?
- Ми працювали в сегменті "середній мінус", з U. Go йдемо в "середній плюс". Компанія кардинально змінює підхід: якщо спочатку, до того як прийшов поточний менеджмент, рітейл розглядався з точки зору обсягу збуту, то зараз ми дивимося на цей напрямок, як на прибутковий бізнес, який повинен працювати з премією. Логіка така: рітейл і зарплати співробітникам АЗС виправдані, якщо заправка генерує дохід, з якого це може бути оплачено. Завдання, яке зараз ставимо перед собою, – сформувати довіру споживача до нашого бренду і довіру до якості нашої продукції. Тоді ми зможемо продавати її за адекватну ціну.
- Наскільки ваші плани амбітні? Межа для мережі – чотири області чи бачите більш широке охоплення, можливо, вихід у Київ?
- Національні виробники (а на сьогодні в Україні це ми і "Укртатнафта") наповнюють ринок нафтопродуктів на 30%, все інше – це імпортні поставки... І цілком логічно, що в залежності від регіону ввезення, імпорт відповідно представлений в конкретних регіонах України. Північний захід країни – це бензини Білорусії, західні області – відповідно Литва, Польща, Угорщина. Тому ми, національні виробники, конкуруємо саме в тих регіонах, де особливо сильні, зокрема, за рахунок логістики. У нас є, наприклад, контрагенти і в Ужгороді, ми возимо туди бензин. Але такі далекі перевезення не є масовими. Ви ж розумієте, економічно більш вигідно імпортувати з розташованого ближче польського чи угорського НПЗ, ніж везти бензин за 1,2 тис. км через всю Україну.
- Ви рік тому почали розвивати роздрібний напрям. Можете сказати, яку прибутковість (з урахуванням вертикальної інтеграції вашого бізнесу) воно генерує, навіть при роботі в сегменті "середній мінус"?
- Можу сказати, що заправка з адекватним місцем розташування, з протокою, зіставним з обсягом топових гравців, на яких припадає половина роздрібних продажів палива, за умови, що вона побудована з нуля, може окупитися за 3-5 років. Тобто це нормальний рентабельний бізнес.
- А якщо працювати в більш високому ціновому сегменті, в який ви з новим брендом йдете, то строк окупності ще більше скоротиться?
- Звичайно. Наше завдання - вийти на показник IRR (Internal Rate of Return – внутрішня норма рентабельності) близько 30% і навіть вище.
- Кого вважаєте своїми конкурентами?
- Це всі національні і регіональні гравці, які мають такий же, як у нас, набір послуг: продають паливо українського виробництва, супутні товари в середньому ціновому сегменті.
- В Полтавській області, в Кременчуці, ви ввійдете в конкуренцію з "Укртатнафтою".
- Я б не сказав, що ми з ними конкуренти. За великим рахунком, ми робимо одну справу. Наш основний меседж – українці мають право на паливо європейської якості, не нижче стандарту Євро 5 по зрозумілої ціною. Ми конкуруємо з Кременчуком ("Укртатнафта" виробляє бензини і LPG на Кременчуцькому НПЗ), але ми з ними по один бік барикад, в тому сенсі, що чимало великих мереж заправок продають імпортне паливо, про якість якого краще не говорити.
- На сьогодні "Шебелинка" має достатньо технічних можливостей виробляти нафтопродукти високого стандарту?
- Безумовно. З 2015 року на підприємстві була проведена модернізація, ми довели спочатку паливо стандарту Євро 4. Вже з весни 2016 року всі бензини і моторне паливо, яке ми виробляємо, відповідає євростандартам (Євро 5). І плануються подальші етапи модернізації.
- Які інвестиції на них передбачені?
- Насправді на першому етапі поки невеликі, близько 80 млн грн. Далі інвестиції будуть більшими, тому що нам потрібно буде розширюватися, збільшувати обсяги виробництва. Ми зараз переробляємо невеликий обсяг – трохи більше 500 тис. т (нафти і газоконденсату) в рік, плануємо довести цей обсяг спочатку до 550-600 тис. т, а потім вийти на 1 млн т. Сировина, яка зараз переробляється, – це наша власна здобич, близько 450 тис. т на рік, а все, чого не вистачає, ми докуповуємо на внутрішньому ринку або імпортуємо. Ось нещодавно "Укртранснафта" вийшла на ринок з пропозицією певного обсягу нафти – частину ми купили.
- Той факт, що Кабмін гальмує з остаточним схваленням фінпланів підприємств "Нафтогазу", стримує розвиток проекту?
- Враховуючи, що протягом останніх п'яти років фінплан поточного року зазвичай приймався в листопаді-грудні... Наш фінансовий план ("Укргазвидобування") на 2017 рік подавався, як і годиться, наприкінці 2016 року. На поточні наші проекти, власне, неприйняття фінплану не дуже впливає. Але все ж у фінплан закладені інвестиції на подальший розвиток рітейлу, і без дозволу власника (Кабміну) ми, зрозуміло, їх здійснювати не можемо.
- Зрозуміло, не можу не запитати, що думаєте про цінову кризу, який нещодавно вибухнув на ринку LPG?
- Це хвороба ринку, адже обсяг споживання пропан-бутану в Україні за останні три-чотири роки зріс майже на 100% - з 700-800 тис. т до 1,6 млн т, які прогнозуються в нинішньому році. Ви знаєте, що величезна кількість автолюбителів поставили собі ГБО (газобалонне обладнання, що дозволяє заправлятися скрапленим вуглеводневим газом), а ринок виявився не готовий і не зміг запропонувати поставки. Враховуючи, що велика частина ринку – це російський пропан-бутан, а з обох сторін (України і РФ) регулярно виникають перешкоди і законодавчого, і логістичного характеру... Постачання час від часу припиняються. Ми бачили це в жовтні минулого року. Ідентична ситуація, просто в нинішньому році вона ще більше ускладнилася, тому що ринок виріс і дефіцит став ще більше, відповідно відреагували ціни. У жовтні 2016 року, наприклад, ціни, які були на рівні 13 тис. грн/т (в опті), зросли до 22 тис. грн/т.
- Ви вважаєте, що змову трейдерів не було? Зростання цін відбулось під впливом ринкових чинників?
- Так, це ринкова ситуація. І важко змовитися на ринку, на якому в сезон пікового попиту споживається 140-150 тис. т автогазу, а його поставками займається не менше сотні імпортерів – як великих, так і малих компаній. Маленькі компанії, які не мають можливостей резервувати запаси, починають на злеті цін везти невеликі, але численні партії, і обвалюють ціни . Тому великі компанії, які могли б резервувати запаси, цього не роблять. Тому в межах плюс-мінус 2 тис. грн на тонні ринок LPG постійно коливається. І коли в серпень треба було входити з запасом 30-40 тис. т, його просто не було.
- Ви будете розвивати напрямок парку власних резервуарів?
- Все питання в тому, що на даний момент немає такої явної загрози, яка змушувала б це робити. Справа в тому, що якщо автомобіль їздить на бензині, а його на заправках не буде, він встане. А от якщо не буде LPG, то автомобіліст заправить машину бензином.
- Скільки автогазу виробляє Шебелинський ГПЗ?
- Близько 170 тис. т в рік, але це не той обсяг, з яким ми можемо впливати на ринок. Наша частка на ринку не перевищує 11%, хоча ще кілька років тому доходила до 20%. Ми просто великий трейдер. І щоб збільшувати обсяги виробництва, нам потрібно бурити нові свердловини. Обсяг виробництва LPG на наших підприємствах може бути збільшений за рахунок імпортних поставок сировини. Але враховуючи, що у нас є і логістичні, і інші проблеми, ми велику ставку, зрозуміло, робимо на видобуток. Однак, дійсно, проблеми у нас є зараз. Полтавська облрада не погоджує ліцензії. А це наш український "нафтової Техас". У Харкові ситуація трохи легше. Зараз сировина для нашого пропан-бутану в основному видобувається на нових свердловинах, з новими ліцензіями. На старих обсяг видобування газоконденсату постійно зменшується. Тільки при бурінні на нові ліцензії ми зможемо вийти на ринок як великий гравець з великими обсягами.
- Автогаз, який виробляє Шебелинський ГПЗ, для роздрібної мережі "Укргазвидобування" продається в пріоритетному порядку?
- Газ виробництва "Шебелинки" і ще чотирьох наших заводів продається на торгах на Українській енергетичній біржі". Механізм абсолютно ринковий, хто завгодно може забрати обсяги LPG, виставлені на торги.
- Під час кризи "Укргазвидобування" за якою ціною продавала автогаз?
- Я б не називав це кризою. Криза – це коли газу немає в наявності. А він був, просто за високою ціною. Ми продавали в липні за цінами 17-18 тис. грн/т (в опті) і були очікування на рівні 20-22 тис. грн/т, Але ми вийшли в кінці липня - початку серпня на торги, і стартова ціна була 15 тис. грн/т, брало участь близько 50 компаній, які розігнали ціну до 28 тис. грн/т. Ми цього не очікували, так і самі покупці не очікували, тому реально викупили тільки 60% виставленого на торги обсягу. Нещодавно пройшли наступні торги, і ціни вже були 23-24 тис. грн/т.
- А ви могли якось вплинути на ціноутворення?
- Ми ніяк не впливаємо на ціну автогазу. Стартова ціна для торгів встановлюється комітетом, до якого входять представники Міненерго і МЕРТ. Ціна розраховується виходячи з імпортного паритету – порядок формування затверджений постановою Кабміну №570. І, відповідно до неї, передбачено, що "Укргазвидобування" може виходити на торги тільки два рази в місяць. Зараз у Кабміні вже пройшов всі погодження проект змін до цієї постанови, які ми разом з Міненерго та Асоціацією скрапленого газу розробляли, погоджували і захищали протягом останніх двох років у всіх міністерствах. І воно якимось дивним чином потрапила в Кабмін саме в той момент, коли почався ціновий стрибок. Проект змін передбачає, що "Укргазвидобування" може продавати LPG не просто в залі, як це зараз відбувається, а на електронних торгах. І не тільки два рази в місяць, а частіше, для того щоб ми могли покривати ці цінові коливання, які час від часу виникають. Адже ми зараз в ситуації, коли виходимо на торги з величезними обсягами LPG – 5-6 тис. т, а продаємо 2-3 тис. т за одну сесію. І потім знову потрібно чекати 2 тижні до наступних торгів.
- Коли цей документ може бути прийнятий, згідно з вашим очікуванням?
- Проект пройшов погодження на урядовому комітеті Кабміну, і ми дуже сподіваємося, що він буде затверджений до кінця поточного місяця.
Розмовляла Олена Голубєва
Категория: Новости
"Укргазвидобування" хоче стати серйозним гравцем на роздрібному ринку автогазу